作為電商行業(yè)的生力軍，隨著直播電商的常態(tài)化、規(guī)范化發(fā)展，其不斷深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并與商城、搜索、店鋪等貨架電商互聯(lián)互通，在給用戶提供更豐富的消費場景、滿足更多元需求的同時，也為商家的生意拓展了新的增長空間。

背靠“中國釣具之都”威海，漁具品牌巧漁夫從家庭小作坊逐步發(fā)展為規(guī)?；S，并完成品牌化轉(zhuǎn)型，用了十多年的時間。但真正把品牌叫響，讓其不僅擁有“忠粉”，還拓展更廣泛的用戶，只用了一年多的時間。

其品牌創(chuàng)始人張永杰介紹，自2023年5月入駐直播電商平臺后，其直播間銷售額從首月的10萬元，截至目前累計已破千萬元；銷售人員轉(zhuǎn)型為主播后，月薪從四五千元提升至兩三萬元。線上的火爆也帶動了線下實體店的消費，很多消費者線上購買魚竿后會到實體店尋找“巧漁夫”品牌。

同樣，乘著直播電商的東風，實現(xiàn)口碑和銷量雙提升的還有堅果品牌夏果媽媽。品牌創(chuàng)始人陳榆秀從事夏威夷果產(chǎn)業(yè)已有32年，時年60歲的她在本該退休的年齡，卻成了一名直播電商“新兵”。

“從線下走進直播間，幾個月的時間我們就有了突破性的增長。和頭部直播間合作時單日銷售額超過百萬元，我直播電商的首秀一天銷售額也達到了50多萬元。”這是陳榆秀在此前很難想象的成績，“通過直播，越來越多的消費者走近了國產(chǎn)夏果，了解我國已經(jīng)是夏威夷果第一生產(chǎn)國，喜歡上了國產(chǎn)夏果，這也正是我的初心。”

當前，依托日益成熟的直播能力，越來越多商家開啟自播，通過一方小小的直播間，與消費者“面對面”溝通，推介好產(chǎn)品，收獲消費者的信任，也實現(xiàn)了銷售新增長。日前發(fā)布的《2024抖音電商中小商家直播發(fā)展報告》顯示，2024年，超200萬中小商家借助直播實現(xiàn)生意增長，開啟自播的中小商家數(shù)量同比增幅達165%，自播銷售額破百萬的中小商家數(shù)量同比增長74%。

中小商家深耕自播的同時，也在與中小達人相互成就，尤其是讓特色產(chǎn)業(yè)帶不斷“出圈”，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這也形成了直播電商獨特的生態(tài)亮點，促進著消費市場的擴容。2024年，抖音電商平臺上與達人合作直播帶貨的中小商家數(shù)量同比增長334%，與達人合作直播銷售破百萬的中小商家數(shù)量同比增長120%。隨著直播電商進入內(nèi)容驅(qū)動的穩(wěn)定發(fā)展狀態(tài)，開啟電商帶貨事業(yè)的新達人，也能找到發(fā)展空間。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商上新入駐達人的直播銷售額同比提升40%，銷售額超百萬元的達人數(shù)量同比增長49%。http://m.hnhj2018.com